Borussia Dortmund verkauft rund 100.000 Retro-Trikots

Das Umsatzminus im Bereich Merchandising fällt mit 1,9 Millionen Euro dennoch vergleichsweise moderat aus, schließlich rechnet der BVB mit einem Konzernverlust von mindestens 75 Millionen Euro im gesamten Geschäftsjahr, das am 30. Juni endet. Und die jüngsten Merchandising-Zahlen geben Anlass zur Hoffnung, vor allem dank zweier Effekte. Erstens landeten die Borussen einen echten Coup mit dem neongelben Sondertrikot, das als „Retro“-Version an die großen Erfolge der 90er-Jahre erinnerte. Rund 100.000 Bestellungen gingen bei Borussia Dortmund ein, nachdem die Profis das Trikot am 18. April gegen Werder Bremen präsentiert hatten - bei einem Stückpreis von 84,99 Euro.

Zweitens wuchs vor allem der Onlinehandel mit BVB-Produkten im internationalen Markt über Plattformen wie beispielsweise Amazon besonders stark. „In einer Saison ohne Corona-Einschränkungen hätten wir die Merchandising-Zahlen des Vorjahres vermutlich übertroffen“, erklärte BVB-Geschäftsführer Carsten Cramer im Gespräch mit den Ruhr Nachrichten. Denn auch der Verkauf des neuen, in Fankreisen kontrovers diskutierten Zebramuster-Heimtrikots für die nächste Saison laufe „auf gutem Niveau“, so Cramer, „ähnlich dem Trikot für die letzte Saison“.

Covid-Pandemie drückt im gesamten Sportbusiness auf die Stimmung

Die positiven Eindrücke des BVB decken sich mit denen der Marktbeobachter. „Tendenziell ist klar, dass der Merchandising-Anteil in der 1. Liga absolut und anteilig wieder gestiegen ist, während der umgekehrte Fall auf die 2. Liga zutrifft“, erklärt Dr. Peter Rohlmann von „PR Marketing“. Aber: Nahezu im gesamten Sportbusiness drückt die Covid-Pandemie laut Spobis-Klimaindex weiter auf die Stimmung. 20 Prozent der befragten Entscheider erklärten, sich in einer „eher schlechten Geschäftslage“ zu befinden. Auch im Bereich Merchandising sank die Zuversicht, statt 20 Prozent im vergangenen Sommer gaben nur noch 15 Prozent die Lage mit „gut“ an.

Die Angst, die um sich greift: Der Zuspruch und die Kaufbereitschaft könnten „nach Corona“ niedriger ausfallen, weil Fans vom Fußball entwöhnt sein könnten. Vier von fünf Entscheidern im Sportbusiness befürchten laut der Umfrage eine „Fan-Erosion“, die Hälfte sorgt sich zumindest um rückgängige Fanzahlen.

BVB verlängert Verträge mit Sponsoren - und gewinnt neue hinzu

BVB-Sponsor und -Anteilseigner Puma ist bislang glimpflich durch die Corona-Pandemie gekommen. Unter den Top-Sportartikelmarken, wo die Marke mit der Raubkatze mit 5,2 Milliarden Euro Umsatz Rang drei belegt hinter Nike (30,5.) und Adidas (20), steht Puma laut Geschäftsberichten mit knapp fünf Prozent Umsatzrückgang deutlich besser da als Adidas (-16,1) und Nike (-11,3).

Auch andere Partner sehen den BVB offenbar weiter als stabilen Partner. Die mit der Fluglinie Eurowings und Wettanbieter Bwin am Monatsende auslaufenden Sponsorverträge werden neu aufgesetzt. „Mit beiden Partnern wird es weitergehen“, erklärt Carsten Cramer. Auch mit Fahrzeugbauer Opel soll in der zweiten Jahreshälfte ein neuer Kontrakt fixiert werden. Und: In dem Logistikunternehmen GLS hat die Borussia jetzt einen weiteren Champions-Partner an Bord geholt. Speziell für den US-Markt zählt darüber hinaus Süßwarenhersteller „Storck“ zu den neuen Sponsoren der Schwarzgelben.